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加气混凝土砌块设备厂商面对微利时代将创新“逆袭”

时间:2013-04-18    点击数:1066   
导读:阳春三月,环保建材机械加气混凝土砌块设备行业迎来了久违的“暖春”。然而,一时的回暖似乎难以改变整个行业的“减速”趋势。有人说,中国经济就像“骑单车”,需要保持一定速度,

阳春三月,环保建材机械加气混凝土砌块设备行业迎来了久违的“暖春”。然而,一时的回暖似乎难以改变整个行业的“减速”趋势。有人说,中国经济就像“骑单车”,需要保持一定速度,一旦慢下来就会出问题——加气混凝土砌块设备行业何尝不是如此。发展减速之后,加气混凝土砌块设备的运行轨迹也发生了改变,有的将单车骑得歪歪扭扭,甚至失去平衡倒在地上;有的却在尝试变速、刹车或者另辟蹊径,重新走出一片艳阳天。

有人说,目前环保工程建材机械加气混凝土砌块设备行业内“拼首付”“拼价格”“拼服务”是为了市场占有率和后市场蛋糕。但对于厂商而言,这块蛋糕究竟是否像传说中那样可口?

与欧美等成熟的工程机械市场不同,服务人员的工时费是欧美代理商的利润来源之一,但中国工程机械产品在保质期内生产商提供的售后服务是免费的;此外,欧美用户购买零部件绝大多数会使用代理商配备的原厂厂家产品件,而中国副厂工程机械配件凭借低廉的成本和性价比优势大行其道,冲击了厂家产品件市场;再次,尽管越来越多的生产商注意到了保质期外的后市场潜力,但专业维修商和个体“背包客”显然在客户心中更具竞争力,蚕食了部分市场份额。

在这种生态环境之下,加气混凝土砌块设备厂商们重新机销售而轻后市场也是情理之中。至于售后服务,厂商们也只是看作是整机销售战略之一,因此业内到处传着“一台设备是业务员卖出去的,第二台设备是靠售后服务售出的”等说法,至于出现“无限延长保修期”甚至“终身免费保修之类”的承诺也就不足为奇了。

这种模式发展下去显然难以为继,特别是在加气混凝土砌块设备市场趋于饱和,设备销售不畅等严峻的低潮期,加气混凝土砌块设备厂商们需要寻找到另一条出路。也许,等待经济全面回暖才是根本解决之道,但在春天来临之前,不少加气混凝土砌块设备厂商用他们的智慧和创新度过了那个“销售寒冬”。毕竟新经济时代,游戏规则不再是唯大唯强,而是剩者为王。

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