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加气混凝土设备谈促销对工程机械企业发展的影响

时间:2013-04-24    点击数:2519   
导读:工程机械产品不是一种消费品,而是一种生产资料,更终决定用户购买的还是产品的品质及服务的可靠性。2013年的春天格外寒冷,行至3月许多地方的气温仍不见回暖,更有多地降雪纷纷。工程机械加气混凝土设备行业从2011年4月开始到现在正在经历的似乎已经不能用冬季来形容

工程机械产品不是一种消费品,而是一种生产资料,更终决定用户购买的还是产品的品质及服务的可靠性。2013年的春天格外寒冷,行至3月许多地方的气温仍不见回暖,更有多地降雪纷纷。工程机械加气混凝土设备行业从2011年4月开始到现在正在经历的似乎已经不能用冬季来形容,低迷的市场更像是一次冰川期,难以让人望到尽头。过久的市场寒冬让企业开始寻找快速取暖的办法。对于许多企业来讲,唯有打一场漂亮的营销仗,才能夺取属于自己的市场份额。然而,不得不说的是,市场的低迷难免会让人想到一些以前想都不敢想的办法。这其中,放大促销力度成为了一些企业的牌。

想到促销,行业内更典型的做法就是举办区域市场展销会,为订购机器的用户提供丰厚的礼品,以此作为冲击销量的手段。笔者曾经参加过一些企业及代理商举办的展销会,这一环节往往是安排几个人为一组,上台进行抽奖,以获得奖项对应相应的礼品。市场低迷,对于企业来讲,实现资源优化配置、产业升级至关重要。实现这些目标,更重要的一点就是一定要有资金投入。资金从何而来?绝大部分的资金一定是来源于企业的销售利润。如果忙了一年,企业利润大幅下滑,企业固然生存着,但是却不能在这样的机遇期实现转型升级,待到市场恢复时,极有可能会失去竞争力。这也意味着,在市场低迷期抢得的市场份额,会在市场启动时再次丢失。依靠产品销售环节的巨额奖励政策吸引客户并不是长久之计。因为,工程机械产品不是一种消费品,而是一种生产资料,更终决定用户购买的还是产品的品质及服务的可靠性。即使今天为了一辆汽车而选择了这一品牌,在施工过程中如果厂家的产品和服务不够给力,更终不能为用户产生经济效益,到那时想必用户是留也留不住的。

再换一种角度,对于真正想要通过工程机械实现自己财富梦想的用户来讲,一台汽车的价值量其实是很小的。这种奖励对于用户来说,其实只能是一时的刺激,而非一种长久的利益。加气混凝土设备企业也不可能仅以此就与用户建立起真正的合作伙伴关系。因此,促销,量力而行即可。建立良好的客户关系,需要的并不是更大更给力的奖品,而是一颗关怀用户成长的心。

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