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加气混凝土砌块设备价格客户的两种不同心理

时间:2013-10-30    点击数:1590   
导读:每一个顾客在购买商品前都有一个需求——刺激——动机——购买行为的心理变化,这同样适合描述建材设备投资者的心理。经过长时间的总结,women认为询问加气混凝土砌块设备价格的人有两种不同的心理,下面为你详细讲述。

每一个顾客在购买商品前都有一个需求——刺激——动机——购买行为的心理变化,这同样适合描述建材设备投资者的心理。经过长时间的总结,women认为询问加气混凝土砌块设备价格的人有两种不同的心理,下面为你详细讲述。

一种,资金状况并不充裕,想买较低价格的设备,这种心理状况也较为常见。该类型客户一般不询问设备状况,直接问加气砖设备价格,了解到价格后会说太贵。

第二种,资金充裕,认为价格越高设备质量越好,想买较高价格的设备。该种客户会先了解设备配置状况,觉能能够满足生产需要后会进一步深入交谈。

通过以上对询问加气混凝土砌块设备价格者得心理分析,给设备厂家的一个提示就是,对于不同的客户要区别对待,不能平一而论。对于前一种客户,厂家应推荐投资金额少、回收期短,且便于管理的中小型设备;对于后者则应该推荐自动化程度高、投资成本高但收益率也高的中小型设备。

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